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“品质”与“就业”双升,喜兔稳占4-6线下沉市场的核心竞争力

2019-08-27 04:57 出处:未知 人气: 评论(0

自2018年起“下沉市场”这一概念异军突起受到广泛关注,这份关注的背后是由中国近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄组成的浩瀚商业蓝海。受互联网覆盖率提高、低线城市消费升级的长尾效应影响,各路企业纷纷进军下沉市场,争夺市场份额。纵观今天的下沉市场,随着国民经济的发展与互联网技术的赋能,新的商业趋势逐渐崭露头角,下沉市场正在稳健而快速的成长。业内人士认为,在未来一段时间,低线市场和农村电商的竞争,将重塑中国消费格局。

截止2019年第二季度,当商业巨头还在以518元的高昂单个新增获客成本挣扎入侵下沉市场而不得法门时,诞生于下沉市场的社交电商却已经悄悄崛起并交出不菲的成绩,触达到中国经济毛细血管最深入的地方,真正影响那些还没有熟悉互联网化的人。当下,全面解读主场在4-6线城市的社交电商,也就成为了一窥下沉市场全貌的最短途径。

品质向上,价格向下,成长的下沉市场消费观

据易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》显示, 2018年农村居民人均消费支出以10.7%的增速大比分超过城镇居民,三线及以下城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力,让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿,甚至不输一、二线人群。受此影响,下沉市场居民的消费升级也在不断提速。借用日本消费社会研究专家三浦展的表述,三线以下城市和地区的人群大多已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”,其显着特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡,即在满足家庭生活必需品消费的情况下,人们开始有意识的去追求个性化、在det365网赌被黑赢了不给提现怎么办_det365金沙_在det365网赌被黑赢了不给提现怎么办化、高端化、体验式的消费。但高质量供给端的滞后,导致了下沉市场居民的消费需求还在很大程度上没能被满足。

“品质”与“就业”双升,喜兔稳占4-6线下沉市场的核心竞争力_行业观察_电商报

图:易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告

基于此,下沉市场的消费需求呈现以下特点:

1、消费理念日益成熟,更看重商品本身的品质,但对价格变动依旧保持敏感;

2、熟人、朋友对决策影响依然较大,随着个性推荐、视频和直播等形式兴起,流量红利正从社交逐步向内容转变;

3、购买品类逐渐呈现多元化趋势;

4、互联网平台等接触时间较短,运用不熟练。

鉴于这些特点,社交电商是如何迎合并满足下沉市场需求的?以扎根于4-6线市场的社交新零售平台喜兔为例,“大时代”顺应市场发展趋势战略升级为喜兔,在商业模式、内容运营、多元消费场景构建等方面,紧贴下沉市场消费习惯,做出了一系列的探索与尝试。

喜兔诞生于下沉市场,比其他平台都更了解这个市场需要什么,也更明白消费者的痛点在哪里,这是喜兔天生的基因。在这一优势基础上,喜兔整个团队用了7年的时间深入下沉市场,和他们建立信任,也经历了这个市场的蜕变和成长。举例来说,下沉市场消费者需要的早已不仅仅是有竞争力的价格吸引,他们更在乎品质以及是否真的适合自己,下沉市场的消费升级在加速,对于体验、在det365网赌被黑赢了不给提现怎么办_det365金沙_在det365网赌被黑赢了不给提现怎么办、服务等等的需求正在迎头赶上。喜兔创始人兼CEO老光表示:“在下沉市场,基因很重要,喜兔的整个团队从我做起,我们每个人都能够设身处地的站在他们的角度去思考,这也是为什么我们有自信不会轻易被新入局者动摇。”

因此,在一系列的升级中,喜兔始终将严控
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